Содержание
Тема 1: Целеполагание
Что такое цель, как с ней работать и как сделать ее ясной и достижимой. Интервью с Оксаной Филиппенковой, которая 26 лет проработала в агентских сетях и как агент, и как менеджер, и как руководитель, отвечающий за развитие агентского бизнеса.
Тема 2: Планирование и поиск клиентов в соцсетях
Получилось очень интересное интервью с двумя поколениями финансовых консультантов, работающих по-разному, но в обоих случаях использующих соцсети. Живые собственные примеры, честные цифры и практичные инструменты. Как выстроить воронку в соцсети с соотношением 150 к 1, инструменты планирования и технологии встреч. Опыт самоорганизации нацеленной на эффективное использование личного времени и хороших заработков. Подкаст для тех, кто хочет создавать атмосферу работы с клиентами без давления и иметь свободный рабочий график вне офиса.
Тема 3: Начало встречи. Как разговорить клиента
Как установить контакт с клиентом, открыть и разговорить его. Интервью Романа Иванова с Надеждой Паламарчук (Санкт-Петербург, более 20 лет в профессии): путь в профессию, восприятие окружения, тогда и сейчас на рынке. Спам и холодные звонки, нетворкинг, офлайн и онлайн. Скрипт встречи, селфсток, схема — зачем рассказывать о себе и объяснять каждый вопрос. Как подходить к финансовым вопросам и к страховой сумме. Ответ на «что вы предлагаете?», вилки и лакмусовая бумажка. Раздаточные материалы, непрофильный клиент. Статистика один к трём, три пожелания новичкам и главный секрет.